品质决定市场表现

　　近年来，江淮轻卡销量稳步增长，品质无疑是其制胜法宝。笔者了解到，江淮轻卡的生产是一个相当严格精密的过程，各个环节都有着极为严格的质量监控体系，保证了产品是以几尽完美的状态到达消费者面前。再加上江淮汽车强有力的技术研发，保证了产品在业内的领先，自主创新的4DA1系列发动机、连续十余年保持国内市场领先的坚实底盘、人性化的808轿车驾驶室都为其在用户中树立了高品质的形象。

　　目前不论是小微还是宽体威铃、中体骏铃、窄体康铃、高端轻卡帅铃，这些产品的品质都赢得了社会的广泛认可和用户的良好口碑。

　　差异化营销助江淮平稳增长

　　专家认为，要保证持续稳定的发展，除高品质的产品，好的营销举措已成为决定成败的重要因素之一。江淮轻卡能够长期保持如此好的竞争势态，不仅是因为过硬的产品赢得了消费者的认同，江淮创新的营销体系以及产品与营销结合起来的深度回馈消费者的整合行销则是决胜市场的核心武器。

　　今年以来，无论是在区域市场上，还是在商用车淡季的暑期，江淮轻卡在营销上的部署都颇具效果，保证了销售高速稳定地增长。

　　进入9月份销售旺季以来，国内一些大的商用车厂商都先后进行了降价等不同形式的促销活动。江淮则明显不同，在公司整体营销手段的配合下，各区域同时进行了颇有针对性的促销，针对北方和南方不同的气候条件和东西部不同的货运市场， 处处都显现出江淮汽车的人性化关怀。

　　而在商用车销售淡季的暑期，众多厂商销量增速都不同程度地放缓，江淮汽车却通过有效地营销方案，取得了暑期销售的全面成功，保证了轻卡销量的高速增长。尤其是暑期以来，针对威铃、骏铃两大产品赠送千元大礼包的“双剑行动”、以及针对亮剑者II产品让利推广的“亮剑者价值风暴活动”，其引爆的销售热潮不仅为暑期轻卡市场增色不少，更成为江淮轻卡淡季营销的利器，保证了江淮轻卡产品暑期市场的旺销。

　　从江苏用户张先生口中便可得知，江淮轻卡今年以来的热销可见一斑：“江淮轻卡口碑一直不错，因此今年购车的时候，我就考虑买一台。从6、7月我就开始关注江淮轻卡，那时正好有‘双剑’活动，买威铃、骏铃的人很多，我也买了一台威铃，用着不错，就给朋友推荐江淮轻卡。这不最近又有活动，我就陪他一起来看看，买的人更多了，江淮轻卡的确不错！”

　　同时，对市场变化的迅速掌控，江淮也表现的非常强势，为配合北京提前实施国Ⅲ标准，江淮国Ⅲ系列轻卡产品近日投放北京市场，掀动了行业升级风暴。而江淮帅铃II也刚刚在昆山上市，以物流安全为核心理念，成为高端轻卡领域的行业焦点。据介绍，近年以来，随着凯马、时风等一批轻卡新势力的崛起，轻卡行业之间的竞争加剧，在一番厮杀之后，上半年江淮、福田，东风虽然以绝对实力蝉联三甲，但是来自各方的压力和冲击依然很大。专家分析认为，以江淮汽车为代表的一批本土商用车厂商，长久以来坚持打造精品，并不断在营销上创新，在市场竞争日益加剧的情况下，走出了一条自己的路，非常难得。并指出在未来竞争更趋激烈的市场中，能将品质与创新紧密结合的厂商必决胜市场，立于不败之地。