六年以前在秦皇岛，提起秦皇岛忠信汽配有限公司，提起王云博大家还比较陌生。而今天在全国商用车配件行业，秦皇岛忠信公司和王云博的名字大家并不陌生。是什么使这个公司在人们的心目中有了这样大的改变？带着这个问题,《汽配流通市场》杂志记者到秦皇岛实地采访了秦皇岛忠信汽配有限公司和王云博总裁。忠信公司给记者留下了深刻的印象。
高速增长的奇迹
2000年，秦皇岛忠信汽配有限公司还是一个年销售额几十万元的小店。而六年过后，忠信公司的年销售额不仅达到了八千万，今年还有望超过一个亿。在秦皇岛、乃至在全国他们都走到了行业的前列。秦皇岛忠信汽配有限公司创造了一个中国柴油车配件流通企业高速增长的奇迹。
业内人士非常清楚。中国的柴油车配件流通起步于上世纪九十年代初，前十年的特点是产地大批发和千家万户搞流通。那个时候资源比较紧缺，谁能拿到货谁就能赚钱。进入本世纪，柴油车配件流通行业产地大批发模式已逐步萎缩，粗框经营的夫妻店、路边店也纷纷倒闭，靠胆大吃饭的人的市场越来越小；而有文化、有思路、有组织能力的企业得到了发展；配件流通市场发生了巨大变化，行业逐步走向规范，管理水平逐步提高，进入的门槛也在提升。恰恰在这样的背景下，忠信公司得到了高速增长，可见其意义非凡，值得同行思考和借鉴。《汽配流通市场》采集了几朵花絮与大家分享。
出色的带头人——王云博
出身经商世家的王云博，自小受到了良好的商业熏陶，从十九岁到秦皇岛独立创天下，便牢记勤奋成业、和气生财、诚信发展的道理。先是在汽配销售上摸爬滚打，渐渐的总结了其中的道理，锁定经营商用车配件，并确定自己的公司以“忠信”为号。
同行为师。当初的汽车配件主要是商用车配件，王云博进入的就是这个行业。入行之初与几千万营业额的同行同台竞技，显然没有什么优势，那就从头学起。同行依据自己的经验大量吞吐，一个电话就能送来几百万元的货。王云博的小店不能，但是他深入的是基层，最了解什么样的货好销。因此，就看准方向进货，少进货、勤进货，从不拖欠厂家的货款，货畅其流。一来二往，厂家都愿意同这个活跃的“小弟弟”打交道，信誉在业务往来中树立起来了，货源问题也就比较好的解决了。如今已是一汽伊顿变速箱公司、长春解放底盘厂、哈尔滨变速箱厂等国内多家著名品牌的河北总代理。
勤奋为业。生意是干出来的，为了了解市场，王云博24小时不离店是常有的事，与司机们交流、同进货的人沟通、同修理厂接触，这样大大的促进了对客户和市场的了解，掌握了大量的一手资料，对配件的流向做到了心中有数，为企业经营打下了坚实的基础。至今，在办公室你也很难找到王总，他在以一种不断的实际工作的精神带动着企业前进。
差异化经营。客户需求的差异化是市场的基本特征，看你有没有深入，有没有眼光发现其中的差异。忠信公司经营的差异化是建立在两个基本层面上的，一个是满足产品需求的差异化，另一个是满足服务要求的差异化。同一个产品有不同的品牌，也就存在不同的价格和服务，最适合用户的，才是最好的。他们就是努力的寻找更多的这样的产品和企业，他在这方面走在了同行的前面，因此竞争力大增。用户的服务需求是无止境，看你是不是有效的开发了并持久的应用了。忠信公司为用户提供的服务看上去没有轰轰烈烈，但却实实在在。为客户配送的货车不论严寒酷暑还是雨雪交加，数年如一日，全天候地保证将配件按时送到目的地。另外忠信公司的配送人员卸货与众不同，他们是根据用户的要求把货摆放到经销商的货架上的。为了加强与自己下游客户的沟通，忠信公司为每位分销商都免费赠送了笔记本电脑并提供培训，因此大大的提高了双方的工作效率，与这样的公司做业务使你欢心和放心。这也许是忠信公司快速增长的秘密之一吧。
学以致用，行动为王。市场经营没有固定的拳术和套路，别人的成功可以效仿但不可以复制。学习别人的长处，创新并推动自己的工作是聪明之举。
王云博给《汽配流通市场》讲了自己的一个故事：赵艺林老师在汽配行业摸爬滚打了几十年，经验丰富、见解独到、朋友多多，在行业中很有影响。王云博见赵老师的第一面就被深深的吸引了，因此紧追不舍。本来不收徒弟的赵老师，硬是破例收下了王云博这个最小的徒弟，在走一汽、下全国的行程上常常见到他们的身影。开拓思路后的王云博立刻付诸行动，计算机管理、团队精神、人员培训与学习能力、管理模式一个个的被应用到自己的企业；产品批发一段时间被认为是不被看好的模式，同行经营大量缩水，部分人甚至退出了，而忠信公司利用该模式在可控范围内辐射，却为企业带来丰厚利益；异地经营受管理和物流支持的限制也同样不被行业看好，王云博看准了就干，团队精神和现代通信手段解决了管理问题，合理的库存有效的支持了物流，在沧州、在长春、在昆明，分公司的经营红红火火；汽配经营、汽车修理一条龙服务是成功的模式，如今的忠信解放卡车维修有限公司经营的也顾客迎门。凡是市场需求的都可以尝试，没有框框、没有负担，一切从零开始，行动为王。【第1页 共3页】 [下一页] [末页] | 
