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做强区域市场的创伟汽配
——――访黄骅市创伟汽车配件有限公司总经理王有庄 |
| 作者:《汽配流通市场》编辑部 文章来源:柴油车配件网 浏览次数:[ ] 更新日期:[2006-12-11] |
黄骅市创伟汽车配件有限公司地处黄骅市205国道东侧，常规分析该地区不具备做汽配的优势，而创伟汽配就是在这块土地上一步步发展，形成今天拥有五个分支机构、资产1500万元的地方强势企业。以下透过创伟汽配的发展轨迹，为汽配商人带来发展的借鉴。
由经营灯具到销售汽配
创伟汽配的创始人、公司总经理王有庄是企业发展的主角。当过农民、当过工人的王有庄1982年选择了下海经商，他下海的第一个项目是汽车灯具的经营，因为在当地有货源市场，他能够做的是将货源找到合适的买主。王有庄凭着一股韧劲一干就是十年，他跑胶东、去津京、走全国，风餐露宿的既是老板，又是业务员、采购员、送货员。十年来与他打过交道的客户对他的乐观大度、吃苦耐劳、诚实守信的风格留下了深刻的印象，下海十年王有庄不但完成了原始资本的积累，更收获了企业信誉和客户资源。
1993年，王有庄发现当地的汽车运输业发展很快，而汽车配件的供应却相对滞后。直觉告诉他，经营汽车配件更有前途。汽车灯具和汽车配件虽然都是汽车上用的，但在经营上却是完全不同的技术，这样的调整就相当于改行。王有庄经过认真的调研、请教，并邀请汽修内行加盟，兴联汽配（创伟汽配的前身）就这样诞生了。万事开头难，在遍访附近汽车修理厂、汽配零售店的基础上，凭着对需求市场的了解，他说服了一个个汽配生产企业为自己供货，较好的解决了货源问题。商业信誉就是通行证，王有庄深信这一信条，在与生产企业打交道的过程中始终按照约定办事，从不拖欠企业货款，在灯具行业形成的诚实守信的作风又带到了汽车配件经营当中，兴联汽配稳稳的扎住了脚跟。
创新思维，多角度发展企业
股份制改造后的兴联汽配更名为黄骅市创伟汽车配件有限公司，经过几年的发展，汽车配件经营在当地受到了市场容量的限制，创伟汽配要发展必须谋求更多的市场和销售额，调整企业经营思路已摆在了决策者面前。有了十几年市场历练的王有庄，看到了国家积极支持民营企业发展的政策，分析了本地区和本企业的优势，决定以汽车配件为中心，多角度发展企业，相互借力、互相支持、系统发展。
在沧州米各庄汽配市场设立窗口。米各庄汽配市场以产品价格便宜而著称，其辐射能力称雄北方、遍及全国，一度曾受假冒伪劣困扰，但在汽车维修配件市场有着举足轻重的作用。因此，在米各庄设立窗口，等于走出黄骅、面向全国，对扩大创伟汽配的影响、增加销售额有非常重要的意义。创伟汽配自1999年在米各庄开设窗口以来效果非常好。
生产汽车配件产品。创伟汽配以“创伟”商标生产减震皮带轮、制动液等产品，在供应下游客户的同时，以独立产品销往全国。米各庄汽配经营窗口和灯具流通的客户资源都为产品销售提供了帮助。
开设汽车服务站。根据当地的汽车保有状况和205国道的汽车流量。创伟汽配先后开设了“中国重型汽车集团有限公司黄骅创伟服务站”、“沈阳金杯汽车有限公司黄骅创伟服务站”。服务站的开设进一步开拓了创伟汽配的市场，融通了与整车企业的关系，及时的捕捉了客户需求信息，对汽配生产和汽配销售是一个很好的促进。
经营金杯整车。为了拓展公司业务，创伟汽配取得了沧州地区金杯轻卡的销售代理权，并进一步发展为金杯轻卡的4S店。从而扩大了创伟汽配在当地的影响。
筹建汽车综合服务门市。在黄骅市205国道北端，一个占地25亩、集整车销售、汽配超市、汽车修理、信息服务为一体的汽车综合服务门市楼已经建成，创伟汽配将增加一个汽车综合服务的旗舰店，综合实力将得到进一步提升。
市场是无限的，任何一个企业都不可能占有全部，合理的定位是企业发展的前提。黄骅市创伟汽车配件有限公司把重心放在汽车配件经营上，着眼于黄骅区域市场设点布局，兼顾产品的辐射能力，目前已经形成了汽车经营、汽配生产、汽配经营、汽车修理、综合服务的格局，这些网点相对独立，各自具备产品与服务优势，相互之间优势互补，服务触角正在向城乡延伸。
创伟汽配在黄骅市以成为汽车服务的强势企业，目前，黄骅市已经批准成立创伟集团。我们相信，创伟集团在王有庄总经理的务实带来下，企业一定能够做强、做长，早一天成为汽配流通界的响亮品牌。
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