山东潍柴工贸有限公司（简称“潍柴工贸”）是国内重型汽配经营领域的排头兵企业，几年来配件业务迅速发展，2006年9月该公司被评选为首届“中国商用车配件售后市场优秀经销商”。为此，《汽配流通市场》到济南采访，潍柴工贸给人耳目一新的感受。
开办“许氏重型汽配超市”
潍柴工贸是斯太尔、斯太尔王、HOWO、欧曼系列整车及配件的专业批发商，以重型配件经营为主导，在国内重汽配件销售行业首家通过ISO9001：2000国际质量体系认证。是一家勇于创新、理念先进、管理科学、信誉优良的经营企业。
随着汽配流通模式的调整，汽配超市模式为创新的人们所采用。这项营销模式主张更符合客户的购买习惯、订货数量、交货要求及服务需求；对产品高质量承诺，有效抑制假冒伪劣配件盛行；组织产品调研，以适时组织货源，更好地满足客户需求；投资建立汽车零部件电子商务交易平台，与国际交易平台接轨，提供更广泛的国内外市场覆盖面；有效抢占市场先机，应对市场一体化的挑战，逐步形成竞争优势；扶持国产优质零部件产品进入流通主渠道，树立国产零部件品牌。
商品流通中，超市凭借其不可比拟的优势发挥了越来越重要的作用。事实证明该模式不仅适合日常用品销售，同样适合建材等业态，汽车零部件流通领域也值得借鉴。第一，仓店合一。集营业场所与仓储场所于一体，既可以省去仓储费用，也可以充分利用空间，扩大营业面积，同时降低商品库存，加大商品流转速度，提高商品资金利用效率。第二，实行会员制。以固定顾客为满足对象，区别于其他汽配城，用零售的方式来完成批发配销业务，会员制不仅是一种价格促销手段，还可以使消费者与超市建立一种比较稳定的合作营销关系。第三，低价销售是超市另一个特点，或者说是一种营销策略。利用消费者求廉的心理，扩大销售，逐步形成稳定的市场占有率，从而谋求长期的稳定利润。第四，连锁经营。使统购分销的优势得到最大限度的发挥，获取规模效益，进一步增强市场竞争能力。
正是看中了这些发展优势，2006年5月，一个由潍柴工贸投资、占地4000多平米、坐落在济南重型汽车配件城的“许氏重型汽配件超市”隆重开业了。“许氏重型汽配件超市”创造了国内重型配件经营面积、经营品种之最，同时启用了产品条形码管理，开通了“济南许氏重型汽车配件超市采购信息网”。“许氏重型汽配件超市”的立体构架是现代汽配经营思想的实践，体现了设计者的创新思维。
记者在许氏重型汽配超市宽敞明亮的总裁办公室采访了许玉峰总裁，许总说：现在的中国汽配流通市场，由于车型更新换代的加快，配件经营重新洗牌的机会增加，但是，要维持企业长久的发展，一个是品牌，另个是企业实力，再有就是企业的经营模式。我们是中国重汽配件部的战略合作伙伴，重汽配件的最大经销商，“亲人配件”商标流通签约使用者；今年重型配件经营额将达到1.2亿元，在重型配件流通领域处于领先地位；建立汽配超市不仅改变了前店后库的经营方式，更重要的是探讨新的经营模式，使企业稳定、健康、长远的发展。看来，许总不仅做着今天的事情，也在设计着明天的道路。
加强基础管理，启用产品条形码管理
在百货业，产品的条形码管理司空见惯，而在汽配流通行业，使用条形码管理产品的企业还非常少见。大家知道，汽车配件产品由于其重量原因，盘库十分困难，搞汽配流通的人都有这样的感觉，对于自己产品的库存只是一个大概的估计，根本说不清底数，品种越多、库存越大情况就越严重，因此，汽配流通企业的产品库存管理成了行业的痼疾。
改变库存管理的现状最根本的是改变管理手段。为此，潍柴工贸将企业经营的万余种产品进行了科学编码，所有产品入库时均分配（张贴）一个条形码、按库位排列并记入管理系统，产品出库时则通过电子素描，记录出库品种和数量，即条形码管理。从而实现了库存管理的智能化。
条形码管理手段的实施，实现了库存数据的自动化管理。解决了库房信息陈旧滞后的弊病；消除因信息不准引起的附加库存量，提高了准确率；设置了库存警戒数据线，系统及时提醒欠储和超储品种；单据信息数据化，方便了查询、提高了效率；实现了出、入、存信息的时清时结，大大提高工作效率。目前，潍柴工贸通过实施条形码库存管理技术，极大的推进了基础管理工作，促进了业务运行和网络建设工作，在汽配行业处于领先地位。
快速发展，帮助员工实现价值
潍柴工贸在稳定开展汽配流通的同时，在电子网络和汽配生产上也有建树。总经理许玉峰告诉我们，帮助客户实现愿望，帮助员工实现价值，帮助企业创造效益是公司的经营理念。创新和发展的根源在于人的创造力，最大限度地释放人的潜能，不断超越自我，挑战极限，以一流的业绩为社会发展尽职尽责，为客户提供优质的产品和完美的服务是公司的文化氛围。几年来，公司汇集了企业发展必备人才，为开拓新的发展领域奠定了基础。。【第1页 共2页】 [下一页] [末页] | 
