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精诚所至，金石为开。上世纪末，随着汽配市场的逐步调整和生产厂家销售目标责任制的逐渐完善，市场变得越来越规范和有序，厂家基本上要求一般的客户先汇款，后发货，此时幸运的天秤开始向致同公司倾斜。通过多年与厂家的真诚合作，逐渐建立起来的互信关系开始显现出超乎想象的价值。无论是北方的哈尔滨、长春，还是南方的福建、浙江，一提给郑州致同公司发货，都会毫不犹豫地优先安排，不了解的，有人介绍，不放心的，有人担保。
十五年来，致同公司没有因为经济原因与上游供应商，或者是下游客户产生过任何纠纷，也没有与同业竞争者发生过任何恶意冲突。十五年，在历史的长河中，也许只是弹指一挥间，但在一个人、一个企业的经营生涯中，却又是如此的漫长，敢问全国经营十五年，退一步，经营十年以上的企业中，又有几家敢说出这样的话呢？路遥知马力，日久见人心。做事的低调和做人的内敛，使得致同公司没有把握的事情尽量不答应，答应过事情，一定要做到，宁愿自己吃点亏，也不能给朋友脸上抹黑。厂家的货款，今天能结的，决不拖到明天，今天结也是结，明天结也是结，何必让别人觉得你不爽快呢？而真正存在问题的，只要说出正当理由，对方也是会理解的。因为明天还有明天的事情，对自己来说，事情了结一件少一件，对双方来说，则是了结一件少两件。
诚信，这是一个近年来使用频率最高的词语之一，也是一个被广泛滥用的词语。对于诚信，刘总有其独到的见解，他认为：简单来说，诚信就是八个字“说到做到，持之以恒”。人们常说，要先做人后做事，刘总却说，应该先学会做事，再学做人，人做得如何，必须通过做事来体现出来，做事是做人的载体和基础。说得复杂一点儿，诚信是立体的，是多维的，他不仅体现的供需之间的合作中，也体现在对待社会，对待内部员工，家庭成员，甚至竞争对手的态度与做事方法上，它是一个综合体，一种凝结在人心深处的理念，更是一种习惯，要让诚信成为我们生活、工作中的一种必须品，而不要让它成为一种奢侈品，或者一种点缀品。
大爱无言，无私心自宽。仁者，爱人也。仁爱是一种大爱，是一种宽容意识，只有人人心中都怀有仁爱之心，这个社会才会和谐，人类才能进步，这种爱的对象包括自己的亲人、员工、合作伙伴，也包括竞争对手和曾经伤害过自己的人，爱，是一种义务和责任。所以刘总经常说，员工到致同公司工作，不仅仅是每月挣份儿工资，比这更重要的是让他们通过工作，学会与各种各样的人打交道，懂得怎样做人和做事，并通过公司提供的这个平台，让员工的各种能力和综合素质得以提高，并不断地超越自我。
致同公司的用人标准为有德有才，以德为先。品德好的第一要素，就是诚实守信，在此基础上，公司才考察能力。因为能力可以培养，人品却是人性长期的积累和沉淀，致同公司在用人时做到了“选择时慎重，使用时放心”。致同公司的中层领导都是从基层提拔上来的，他们长期在企业的基层工作，对公司的情况了如指掌，做事方法、行为理念都能与公司的战略方针一致，与企业的文化精神合拍，因此，适合的就是最好的。比如公司提拔的一名部门经理，人品好，对企业的忠诚度高，业务知识也过硬，就是性格和脾气不太好，最后，公司还是放心地委以重任。
致同公司一经任用的部门经理就充分授权，放心使用，给他们提供施展才华的舞台，总经理一般不干预部门的日常事务，这样，部门经理对公司有较高的忠诚度和较强的责任心，大家在中层会上也许为了某一个问题，可能会吵得脸红脖子粗，但争吵对事不对人，会议结束后，彼此仍是好同事，好朋友。
二、品牌为王，专注成功
致同公司能取得今天的成绩，是与其对经营品牌的选择、定位以及多年来的坚持密不可分的。创业最初的几年，由于品牌意识不强，看到什么赚钱就去经营什么，结果东风、解放、黄河车的底盘件，潍柴、杭发、大柴、锡柴、湖动、玉柴、南内各种发动机件，每个品种都有一点儿，每种都不齐全，经营的产品没有特色，吸引不来大客户，也不适应大批发、大流通的需求。后来，公司认真分析了当时国内商用车配件市场的形势，对公司的经营方向、经营品牌进行了重新的战略定位，认为一汽解放商用车，品牌响、实力强，值得信赖，就果断决定，在资金不充裕的情况下，集中公司所有的人力、物力，专营一汽解放商用车配件。
1996年，公司所有与一汽解放无关的配件被以极其低廉的价格处理，处理不了的，都按废品卖给了金属回收公司；由亲属负责经营的连锁分店，也让他们与总部分离，根据各自的情况独立经营，有钱的就给点钱，没钱的也就白送了。这样，实际上也为公司的发展卸掉了包袱。【第2页 共5页】 [首页] [上一页] [下一页] [末页] | 
