2002年初，在苏南港口城市张家港成立了一家汽配经销企业，企业成立是一个再平常不过的事情，然而，在汽配行业这家企业有些与众不同，她是由三家同行合并成立的股份制公司，在经营上选择了多店经营――连锁经营模式。成立的第一年，经营额就实现了翻番，5年后的2006年经营额超过了亿元，发展成为了一个拥有公司总部、一家分公司和13家连锁店的连锁经营企业，公司不但走出了张家港，强大的发展后劲为汽配行业所瞩目。这就是江苏正大富通汽配连锁有限公司（原张家港保税区正大富通汽车配件有限公司）。以下是《汽配流通市场》采访报道。
放弃老板做股东，联合拓展新天地
凝聚是一种胸怀，产生的是一股合力，达到的是多赢的效果。2002年初，在沈忠华的倡导下，同在张家港经营东风配件的陈萍、经营工程机械配件的陈建平与经营南汽配件的沈忠华合并组建了张家港保税区正大富通汽车配件有限公司，目标就锁定在商用车配件的经营上。
放弃自己的店，带着自己的客户资源，由老板而成为了股东，确实需要一种勇气。也许，他们看到了各自的优势：沈忠华年轻有为充满活力，从配件的制造、经营上有着丰富的经验，自己经营的原正大汽配公司发展良好；陈萍熟悉汽车修理，经营的东风配件也有不错的业绩；陈建平则是典型汽配经营科班出身，曾任国有苏州汽配公司张家港公司经理，有着丰富企业管理经验，门店经营有条不紊。更重要的是，他们看到了汽车配件行业的良好发展前景，靠单一品种的经营、个体的力量难以成就更大的事业，优势互补、联合发展才有希望。是发展事业的强大力量产生了凝聚，使他们走到了一起，因此，三个股东仅对自己库存进行了基本的盘点、评估，规模较大的沈忠华投入了自己的房产等固定资产、人员等等成立了股份制公司。这或许验证了强者的观念：“成就即刻忘却，教训永远记取，起点永远为零。”
俗话说：买卖易做，伙计难搭。正大富通的发展也遇到了相同的问题，是包容的心态使他们渡过了磨合期。沈忠华强于观念、决策负责全面，陈建平强于策划、培育执行力负责管理，陈萍强于推广、销售负责营销。意见可以不统一，为了公司的发展、只要有利于公司的发展，意见和看法都应统一到执行上，发展才是硬道理。就这样，合股的第一年公司完成了2700万元的销售，当年实现了翻番，一片新的天地展现在了全体股东们面前。
博采众家之长，厚重企业基础
中国的汽配流通进入市场是改革开放后的八十年代初，人员素质、企业管理、行业规则等基础都很薄弱。十年后诞生的正大富通，博采众家之长，一开始就站在的汽配流通企业的潮头。
长三角是我国的经济发达地区，民营企业发育早，对现代公司制的运营观念、规则、发展理念认识较刻，接受市场化的新事物快。因此，正大富通一开始就组建了一个民营股份制公司，加之以配件经营为主业的经营者，其一出生就是健康的肌体。
企业结构和经营方向确定后，经营模式和企业管理将是决定的因素。
中国汽配流通在市场化的过程中，先是产生了一批以产地批发为主的流通企业，多集中在上海、长春、十堰、玉林等地，随着市场的信息沟通的改善和生产企业的广泛销售，批发型企业的驼峰很快变的平滑了；随后，各地产生了一批经营大户，而以交通发达地区和经济发达地区的较为强势；之后，产生了以服务为导向的送货营销和物流配送模式。经过十年变迁，中国的汽配流通将走向何方？这是本世纪初汽配经营者们都在考虑的问题，正大富通就是这个时候进入市场的。
中国改革开放、特别是申请加入WTO的过程中，国外的先进经营模式被逐步吸收。在流通领域，连锁经营就是一个重要技术。正大富通在冷静的分析了行业现状和发展趋势后，决定采用连锁经营兼顾批发的企业经营模式。这首先是兼顾生产企业要求流量的普遍心理，更看中的是终端制胜的流通理念。因此，合并一开始他们就经营着三个店面。为了企业健康的发展，他们聘请了专业咨询公司为企业把脉，完成了企业十年发展规划，制定了企业的基本管理制度，策划了公司形象方案等基础工作。“正大富通汽配××连锁店”红底白字，店面形象统一、十分醒目。
做企业管理是必须逾越的门槛，其手段是一个重要的基础。在行业中对计算机的应用还在探讨时，他们瞄准行业了中使用最先进的广州运通四方，在参观学习的基础上投资购买了全套计算机管理软件，一开始就实现了业务流程的微机管理和库存产品的条形码管理，在硬件上购买了专用服务器，一改配件经营企业帐物不清、库存不明的状况，这在行业中是非常少见的。计算机管理软件实际上是一个管理思维方式的程序化，最大的发挥效益还在于适合自己的企业。基于此因，正大富通在使用管理软件的基础上，大胆的按照自己的业务流程进行了改造，使软件在管理中发挥了更大的作用，也更加适合了自己的企业，因此产生了正大富通管理软件，即兼顾批发和多店管理的模式，同时培育并锻炼了企业的软件开发人员，使企业成了计算机应用的高手。
人才是企业的基础，管理则锦上添花。正大富通的领导者用企业的精神和团队的魅力聚集了适用的人才。来到正大富通这个快速发展的企业，责任心是第一重要，有了责任心什么事情都容易解决，这是来公司的第一要求；企业因发展设置岗位，需要适合的人才，适合了才是最佳的。来到正大富通首先要经过3个月的培训，一开始就要分到各个岗位，一半时间课堂教学，一半时间岗位实践，经考试、考核合格的才能正式录用，即传帮带式的培训。【第1页 共3页】 [下一页] [末页] | 
