2007年随着国内商用车及柴油机市场的产销火爆，很多为柴油机配套的零部件企业，面对新的市场机会，零部件企业如何整合资源，发挥优势，抓住机遇，创造效益？这个问题也现实地摆在每个企业的管理决策者面前，他们解决得如何，直接影响整个企业能否抓住机会，能否实现股东、企业员工、市场多赢的局面；能否在激烈的市场竞争中实现良性循环、获得更大的发展机会。在众多的企业管理决策者给出的答案中，不乏神来之笔。其中，1～4月，各项经营指标均名列前茅的亚新科集团旗下的北京亚新科天纬的决策者们给出的答案是：持续改进、全员责任、为客户增值。为此，本刊记者专访了该公司总经理林强（以下简称“林总”）。
记者：今年前四个月，亚新科天纬销售收入等几个关键运营指标在亚新科工业技术有限公司的18家企业中均列前茅。请林总首先介绍一下自您执掌亚新科天纬公司近两年来，采取了怎样的措施使其走上快速发展之路的。
林总：亚新科天纬公司的经营成果是在全体员工多年努力，长期积累的基础上取得的。我们公司在经营管理上每年都会确定一些管理主题，并围绕这些主题进行运作。比如在过去的几年中，我们确立的成本年、市场年等等。在2005年执行年的基础上，我们提出2006年为管理年，2007年的主题又确定为精益质量年。每年都有不同的侧重点，目的是要解决企业在发展中面临的不同矛盾。同时，也是向职工传递一种循序渐进系统管理的信息。今年确定这样一个主题是要让大家知道实物质量的提高是提高市场占有率的手段，也是企业长期发展的根本所在。2006年亚新科天纬的销售收入比2005年增长10%，今年第一季度比去年同期增长17%。当然，市场的上升是很重要的因素，但同时，这也是亚新科天纬全体员工的努力和公司经营管理水平持续提升的结果。在公司质量方针中的三句话（持续改进、全员责任、为客户增值）同时也是我们经营管理的核心。
记者：油泵油嘴是发动机的心脏，属核心零部件。现在我国生产同类产品的企业很多，亚新科天纬在这个行业处于什么位置？
林总：亚新科天纬是中国大型燃油喷射系统制造企业之一，我们的产品主要有喷油泵（A、AD、PB、P7100、P8500各型泵及合成电控泵）、喷油器（S、P两大系列）、喷油嘴（S、P两大系列）、柱塞和出油阀等。其中P型油嘴可达到国Ⅰ～Ⅲ排放标准，并替代进口。公司正在加紧研制开发国Ⅲ排放标准的柴油机电控燃油喷射系统。现在这些产品广泛应用于汽车、工程机械、农用机械等领域的柴油机上，为玉柴、东风康明斯、大柴、雷沃（天津Perkins）锡柴、云内、潍柴、上柴、朝柴、中国重汽、扬柴、华丰、福田等多家柴油机厂配套，并在全国基本形成配件储备供应系统。我们的喷油器在国内车用柴油机市场占有率达到30%，喷油泵在国内车用柴油机的市场占有率为8％。
亚新科天纬的产品有很强的性价比优势。现在很多企业都在生产燃油喷射产品，但是这种产品一方面技术含量较高，另一方面其生产企业要有一定规模，需要调动各种资源。要经过长时间的经验积累，加上现代企业管理能力和质量控制能力、市场反应能力，才能生产出优质的燃油喷射系统的产品。由于很多企业的成长过程、成长经历不一样，经验积累形成的学习曲线不一样，属于自己的DNA也会各不相同。
记者：亚新科天纬的DNA，或者说核心竞争力是什么？
林总：亚新科天纬从上世纪八十年代初期开始的国内卡车柴油化时期，就一直专注于这一领域，是当时国内具备博世A型泵和长油嘴制造许可证的两家公司之一。公司的历史最早可以追溯到1958年。经过几十年来的培育、发展，我们和国内关键的客户都建立了非常紧密的合作关系，对中国的商用车市场非常熟悉，这是我们的宝贵财富；从产品看，亚新科天纬公司燃油喷射泵、喷油器及喷油嘴等三副偶件都能生产，产品线覆盖很广很长，所以增长很稳定；在企业成长的过程中，我们积累了丰富的经验和知识，对市场对客户对产品有自己一套独特的理解，并有一套完整的质量控制方式；我们拥有非常好的地缘优势，北京有大量的高等学府和科研院所，能与他们结成非常好的合作关系，借力发展；经过长期的努力，亚新科天纬本身现有中、高级工程技术人员200余人，形成很强的研发实力；我们的两个最大的股东，亚新科和北汽控股对我们都很支持；还有重要的一条是我们的员工对企业的热爱，我说的不仅是在职的员工，还包括很多退休或因为其它原因离开公司的员工，他们时时关注着亚新科天纬的发展，他们与亚新科天纬有着割不断的情怀。亚新科天纬几十年来积累的技术经验、企业的凝聚力、员工队伍、深沉的企业文化积淀等，都是亚新科天纬无形的巨大财富。 【第1页 共3页】 [下一页] [末页] | 
