在中国，汽车后市场被世间普遍看好，汽配流通领域国际品牌的进入和本土品牌企业的发展已不新鲜。而以花旗银行为背景的优配上海公司，紧罗密鼓的收购着中国汽配的流通企业，实施着‘斩首’行动；而以IDG为背景的投资商也已经向商用车配件经销企业注入了资金，资金投家正在搅热汽配流通这个市场。汽配流通企业的发展因此更加受到了关注，《汽配流通市场》将不断的采集流通企业信息奉献给大家。

在商用车配件流通市场，本土企业是市场的主流，承担着创新和发展的重任。四川全新汽配有限公司是汽配流通环节的本土企业，他们成长的历程印证了中国市场的足迹，也是本土企业从无到有，不断发展的一个缩影。以下通过全新汽配的发展，共享企业发展案例。

总体来讲，中国商用车配件流通企业进入市场后，靠资源获取高额利润的第一批企业已经退市，能够继续生存并取得了较好业绩的一定是找到了生存的道理，全新汽配就是这样的企业。

像其它地区的市场一样，川渝地区的商用车配件流通企业也相对稳定，特别是成规模的前几家基本上座次不变。事务的规律就是这样，平静的背后正孕育着新的发展和变革。

全新汽配的带头人赵福全

赵福全1988年机械专业毕业后进入了四川省总农机公司，从事农机配件管理工作，1997年下海独立成立了自己的公司从事发动机配件的经营，企业从零开始，经营上抓住一切机会使企业得以稳步发展。由于是‘科班’出身，赵福全对配件相对熟悉，能够为客户提供帮助，因此，很快稳定了一批客户。上游的品牌货源与稳定的质量，是吸引客户的基础，为此，他走出四川向全国采购。在进入了车用柴油机配件销售联合体平台以后，结识了全国以发动机配套为主的一批零部件生产企业，找到了国内的主流货源。一段时间的努力和往来之后，成为了川渝地区的多家配套品牌产品的代理，在批发兼直营的模式上逐渐走向成熟。在市场产品更替中，由于抓住了玉柴机器产品在川渝地区发展的机遇，1999年的企业经营额就达到了3000万元，成为了川渝地区汽配经营成长最快的企业之一。

波折使企业出现了暂时的停滞

2000年8月，一个大胆的行动曾震动全国汽配流通界，川渝地区的四个汽配大户资产全部合并成立一家新公司，目的是追求更大规模的经济效益。新公司运行半年后，因为存在公司发展和管理等问题的分歧、上下游客户的观望态度，使新公司步履艰难，四大家不得不分道扬镳。全新汽配因此走了一段弯路。股份制本来是市场经济中最先进、活跃和成熟的制度，也许是对股份制认识的不够到位，也许新企业在股权设计、管理制度、人力资源方面准备不足，也许是市场发育还不够成熟，但毕竟这个行动是一种有益的尝试，是对行业的一个贡献。

重整旗鼓，企业新一轮的发展足迹

经历了挫折以后，企业需要面对现实、面对市场。重新分家、彼此更加了解的川渝地区的大户们，又重新分争着同一个市场了，在这个行业规则不尽成熟的国度里，这等竞争将是何等的激烈！全新汽配更多的检讨了自己的优势、成熟和不足，毕竟批发兼直营是大家的共同模式，拼的主要是送货服务手段下的价格，区域市场的有限需求，必然使利润越来越薄。

差异化是竞争的蓝海，模式创新才是企业的出路。经过认真的检讨，赵福全给自己的公司勾勒出了发展的蓝图。

经过精心的筹备，成都舒创汽车服务站诞生了，这是全新汽配向产业链下游延伸的一个尝试。很快，在配件经营的基础上，为红岩、玉柴、上柴、潍柴、法士特等代理了特约服务业务，发展成为了以重型服务为主的服务站。服务站投产的第二年就现实了盈利，目前已经发展为60人的维修团队，并受到了越来越多汽车及发动机厂的重视，成为了成都地区有影响的重型汽车服务站之一。记者在服务场地上看到，30余辆保养和检修的车辆从车间、院落一直排到门外，并不时传来叮叮当当的修理声，服务站业务一片繁忙景象。

代理大品牌资源，培育全新汽配的品牌形象是赵福全发展企业的另一条道路。由于某种原因，在玉柴机器配件经营上占优势的全新汽配没有跟上玉柴的步伐，曾一度与玉柴机器专卖一级代理失之交臂。当认识到品牌资源的重要性之后，企业努力跟进。2003年全新汽配在拉萨成立了汽车配件商行，2006年初成为了玉柴机器专卖西藏地区的一级经销商。鉴于经营玉柴配件在四川地区的影响力和西藏地区的诚信经营，2006年末，玉柴公司将玉柴机器专卖四川一级经销商授予了全新汽配，负责四川东南部业务，并得到了玉柴专卖的一级诚信授权。2007年7月成为了潍柴动力成都中心库，则更加体现了全新汽配的整体实力、诚信力量和带头人的魅力。全新汽配进入了新的一轮发展时期。

炼内功，谋全新汽配的长远发展

成为全国商用车配件经销商联合会成员以后，与国内同行有了更多的接触。广州运通四方的规模和企业管理，江苏正大富通、北京天元联发的发展模式，泉州国联、秦皇岛忠信的发展速度都给了全新汽配以很大的触动和发展的借鉴。在同行面前，全新汽配已经不满足即有的模式，学习先进的管理理念，发展符合地区特色的经营模式，谋企业的长远发展被提到了议事日程。

2006年初企业引进了腾鹰软件管理系统，全面实施企业管理流程的再造。在贯彻实施管理系统中，暴露了实施环节的工作习惯、人员素质等问题，企业的学习、培训被提到了日常工作。经过近一年的学习、适应，软件管理系统得到了正常的应用，员工素质和企业管理水平得到了提高。随着成为名牌企业四川地区的代理，大企业的系统培训给全新汽配带来了企业管理和员工素质的提升，企业因此经形成了学习的氛围。

正确路线确定之后，人才是决定的因素。两年来，全新汽配在人力资源培育上加快了步伐，引进人才和招回旧部多人，形成了企业采购、销售、财务、服务站、品牌专卖、基础业务等的人才体系。在工作过程中给能者机会，使他们在负责的业务领域发挥才干，企业实现了由家庭式向公司化的基本转变。

做强和做长企业是经营者的梦想，赵福全也在做着长远发展企业的梦想。第一步是做强区域市场，在影响力、业务模式和发展上下功夫；第二步是建立企业长效发展机制，在企业机制、管理模式和员工的激励上下功夫；第三步是紧跟市场发展步伐，在区域合作、跨区域联合和资本发展上下功夫。我们清楚的看到，全新汽配前两步的规划正在实现，相信在汽配流通发展的大潮推动下，特别是来自企业内功的历练，企业一定会驶向快速发展的轨道。